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“渠道”是智能锁营销落地的根基

日期:2018-05-04

目前指纹锁品牌竞争的焦点将不在于现有的技术能力和生产能力,而是在于如何把握现在的市场机会以及如何在未来的竞争中脱颖而出。从另一个角度讲,指纹锁竞争的焦点不仅仅在于产品,更多的在于渠道的拓展。而智能锁的营销与其他行业不同,它更依赖于建立基础的服务体系和展示体验体系。


为什么说指纹锁的销售更依赖于传统经销渠道的建立?


1、消费者的认知。

指纹锁
从以下图表2.1(摘自《2017中国智能锁应用与发展白皮书》)可看出“64.4%”的消费者听说过智能锁或者在某些场合接触过智能锁,但因为缺乏了解或者对指纹锁存在误解而不打算购买,而20.1%的消费者未听说过智能锁。这一数据标明智能锁的认知教育是市场营销迫切要解决的首要问题。


解决消费者认知缺乏这一障碍,要求指纹锁厂家迅速建立全面而完善的经销网络渠道,快速的将指纹锁引入到消费者的视线中,让普通消费者能够很容易的体验到指纹锁。采用“立足重点城市,向全国范围辐射”的经销策略:


(1)立足重点城市。


重点城市包含了省会城市及消费水平偏高的二线城市,重点城市是经济文化、生活时尚的风向标,重点城市的样板市场对周边城市具有不可忽视的品牌辐射力,容易引领周边地区使用指纹锁的消费潮流; 


在重点城市的建材商场,全面铺开JIANSHU简舒智能锁展示体验架,用户第一时间能够接触到智能锁,体验到智能锁,并信赖智能锁带来的安全性及便捷性,是消除消费者认知障碍的关键。各大建材预装商场铺设JIANSHU智能锁体验架,能够解决终端体验和售后安装等服务难题。


(2)复制重点城市的成功销售模式,建立全国性的销售网络。


先通过第一步在全国重点城市建立了样板市场,然后进行全国招商,吸纳实力雄厚的优质代量商加盟,分阶段、分区域地推进覆盖全国的代理渠道网络,并通过成功模式的复制传递,以及精英团队的渠道管理,确保全国市场销售渠道的打通,让JIANSHU简舒智能锁能在最短的时间内走到全国用户身边。


2、建立服务与售后体系。


服务与售后体系的建立需要完善的传统经销渠道。


彻底解决终端体验和售后安装等服务难题,还是需要线下渠道经销商的网点配合。

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