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做一个让大家放心的指纹锁品牌

日期:2018-05-03

在《“品牌”是智能锁营销落地的关键因素》中小编有跟大家介绍过,在中国,品牌就是安全感 ,大家选择喜欢的指纹锁品牌,就是因为安全感,买得放心。

咱们中国人对于安全感的需求还是比较大的:

找工作,希望能当公务员,有个铁饭碗,下半辈子不用愁,宁愿在大公司当颗螺丝钉,过着朝九晚五的生活,即便公司薪水并不如很多小公司,就是因为担心不知道哪一天小公司会垮掉。

找伴侣,要能够给自己带来安全感的,不管是身材高大的,还是性格老实的,还是有钱的,都是在寻求一种安全感。

我们结婚前一定要买车买房是因为安全感,我们不怕麻烦的托人到香港、国外代购奶粉是因为安全感,我们买菜煮饭要避开转基因的食物是因为安全感,所有的事物基本都建立在了安全的基础上,但是偏偏在这个安全敏感度比较高的指纹锁行业,却没有多少个企业在营销“安全感”,基本都是在营销“性价比”,营销“超低价”,营销“指纹识别快”,营销“月销量”,争分夺秒的想着如何干趴对手,却很少有企业强调,我们要做一个让用户充分信息的品牌,我们要做一个让大家放心的品牌,当然,不可否认的是也有企业喜欢说自己是产品是最安全的,是几亿人的首选品牌,这种违反广告法的营销,只是没有那么成功而已。

可以看得出,想要做出一个让大家放心的指纹锁品牌,并没有那么容易,如何才能做一个让大家放心的指纹锁品牌?

1、产品质量

基本所有的事物都建立在安全感上,但是安全感建立在质量上,千万不要去忽悠,专注于产品研发生产,在营销安全感之前首先要保证产品的质量,互联网时代的传播成本低,可以在网上到处发布相关信息,但是,小聪明玩得再好,也抵不过广大人民群众雪亮的眼睛和口碑相传,一个让大家放心的指纹锁品牌,不是靠包装和公关来维持的。
 
2、运营式营销

要做运营式的营销,不要做推广式的营销

什么叫推广式的营销?就是传统的拿钱砸广告,去公交上打广告、去高铁上打广告、去地铁里打广告,到处散播广告,这种户外广告的传统方式转化率极低,而且花费较大,容易导致研发生产产品费用的失衡,心急的想赚回广告费用,最终导致的可能是被“吐槽”,根据互联网1000粉丝定理,把1000个粉丝运营好的效果,远远大于让1000个用户知道你,当然,这并不是不建议大家做,但是在初级阶段建议还是把精力放在用户身上,更何况指纹锁还是一个新兴的行业,培育用户十分重要。

什么是运营式营销?就是把手上的用户都维护好,运营好,从建立“新品推出—市场验证—产品反馈—产品改进—产品升级”的产品迭代的闭环,到“用户了解—用户咨询—用户购买—用户使用—后续服务—用户沉淀—用户传播”这样的用户运营闭环,都是需要十分注重的。


3、回归人性


一切的商业都是建立人性的基础上的,不能单纯的追求ROI、追求KPI、追求资本杠杆,如果你忽悠了自己的客户,那就是动摇了自己的商业根基,很多商家看到指纹锁这个行业的前景发展趋势良好,就到处寻找指纹锁厂家贴牌,或者随便加个APP开锁,就说是智能锁,最终被消费者们吐槽成软肋,消费者们可能不需要APP开锁,但是消费者们一定希望能够实时掌握家庭门锁的开关状态,或许消费者们不需要APP开锁,但是消费者们的家庭如果被撬锁,消费者们一定希望门锁能够作出反击,而不是像传统的机械锁那样,任由小偷摆布,留下一个被掏空家庭。


人性是通达万物之门,JIANSHU简舒指纹锁一直在研发创新的道路上前进,专注于研发出安全性更高、使用性更高、便捷性更好的智能锁,除了指纹锁常规的开锁方式外,还具备了开门即时信息推送、防撬报警推送、防胁迫报警推送、低电量提醒推送、开门联动场景等实力性更强的功能,致力于做一把大家都放心的智能锁,更加致力于做一个让大家都放心的全屋智能品牌。

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